شهدت الأندية الرياضية في جدة منافسة شديدة لاستعادة أعداد المشتركين بعد تراجعها، وعزا صاحب أحد النوادي عبدالمجيد القاسم انخفاض الأسعار إلى تراجع أعداد المنتسبين وتصاعد حدة المنافسة، مشيراً إلى أن بعض المرافق تواجه صعوبة في الاستمرار مع ارتفاع تكاليف التشغيل وضعف الطلب.
وأوضح أن الاشتراك الرياضي بات لدى بعض الأسر والأفراد من المصروفات التي يمكن تأجيلها أو استبدالها بخيارات أقل تكلفة، خاصة مع تعدد البدائل المتاحة لممارسة الرياضة.
الخصومات وتأثيرها على الإشغال
قال المدرب عبدالله السبيعي إن الخصومات، رغم أنها تخفض متوسط الدخل المحقق من كل مشترك، يمكن أن تسهم في زيادة أعداد الأعضاء وتحسين معدلات الإشغال، ما يسمح للأندية بالاستفادة من الأجهزة والمرافق التي تمثل تكاليف ثابتة.
وأضاف أن المنافسة لا تقتصر على خفض الأسعار فقط؛ إذ تقدم بعض الأندية حصصاً تدريبية جماعية واستشارات أولية وبرامج لياقة ومرافق إضافية دون رسوم إضافية، بهدف رفع القيمة المقدمة للمشترك.
التكاليف تضغط على الأرباح
وفقاً لمستثمرين تحدثوا إلى صحيفة «الوطن»، لا يقابل انخفاض أسعار الاشتراكات تراجع مماثل في تكاليف التشغيل؛ فالمصروفات مثل الإيجارات والرواتب وصيانة الأجهزة والكهرباء والمياه والتجهيزات والتسويق واستقطاب العملاء مستمرة كما هي.
ويزداد الضغط على الأندية الصغيرة والمتوسطة التي تمتلك قدرة محدودة على تحمل انخفاض الإيرادات لفترات طويلة، مما يدفع بعض المنشآت إلى اللجوء إلى التخفيضات كأداة تسويقية مؤقتة بدلاً من اعتمادها كسياسة سعرية دائمة.
السعر ليس العامل الوحيد
أشار المشترك محمد الأحمدي إلى أن قرار اختيار النادي لم يعد مرتبطاً بالسعر وحده، بل يتدخل فيه جودة الأجهزة ونظافة المنشأة وتوفر المدربين وتنوع البرامج وساعات العمل والموقع ومستوى الخصوصية.
ولفت إلى أن الاحتفاظ بالعملاء يمثل تحدياً آخر للأندية، إذ تبدأ بعض العضويات بحماس ثم تتراجع المواظبة تدريجياً، مما يجعل استبقاء المشتركين جزءاً من المنافسة إلى جانب استقطابهم.
المنافسة تتجاوز السعر
ذكر الخبير الاقتصادي بدر طالع أن تفاوت أسعار الاشتراكات يعكس اختلاف نماذج التشغيل بين المراكز الرياضية من حيث المساحة والخدمات والطاقة الاستيعابية والموقع، وهو ما يفسر تفاوت قدرة المنشآت على المنافسة السعرية.
وأضاف أن تحركات السوق تشير إلى توجه المنافسة نحو الجمع بين السعر والخدمة، مع سعي الأندية لجذب المشتركين دون الإضرار بقدرتها على تغطية التكاليف والمحافظة على جودة التشغيل.
تم رصد تراجع الإقبال لدى أكثر من نادٍ في جدة، وتقديم عروض وتخفيضات تصل إلى 50% على الاشتراكات، بينما تواصل ارتفاع تكاليف التشغيل ضغطها على الأندية الصغيرة والمتوسطة.
كما أن تنوع الخيارات يزيد المنافسة على استقطاب المشتركين، وتظل جودة الأجهزة والخدمات والموقع من العوامل المؤثرة في الاختيار.
ويبلغ عدد الأعضاء في المراكز الرياضية بالمملكة 1.89 مليون عضو.
